Wertermittlung

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„Wer mit einem viel zu hohen Preis ins Rennen geht und zu lange daran festhält, erzielt in vielen Fällen am Ende sogar viel weniger als der Markt hergegeben hätte“

– Focus Online, 02.10.2014 Zitat Schick, IVD Experte

Wir von RE/MAX Immobilien Saarlouis gehen in unserer Aussage sogar noch einen Schritt weiter: Wenn Sie als Eigentümer auf keinen Fall den besten Preis für Ihre Immobilie erzielen wollen, dann fangen Sie ruhig mit einen zu hohen Preis an.

Warum ist das so?

Die Psychologie hinter dem Startpreis

 

Den richtigen Angebotspreis festzulegen ist einer der wichtigsten Punkte in der Vorbereitung des Immobilienverkaufes. Liegt der Preis zu niedrig, verschenken Sie Geld. Liegt Ihre Vorstellung zu hoch, verprellen Sie Kaufinteressenten. Nur wenn Ihr Angebotspreis im richtigen Rahmen liegt werden Sie ausreichend Nachfrage erzeugen können, um unter den Interessenten denjenigen zu finden, der genau Ihr Haus kaufen möchte, und deshalb den besten Preis bezahlt!

Ein weiteres Problem ist es, dass durch den angegebenen, zu hohen Kaufpreis die falsche Zielgruppe angelockt wird. Bei der Besichtigung stellen die Interessenten fest, dass die Immobilie den Preis nicht wert ist und lehnen dankend ab. Da nützt es auch nichts mehr, wenn der Verkäufer mit dem Preis runter geht; der Interessent hat sich einfach etwas anderes vorgestellt.

Wenn Sie den Anfangspreis zu hoch ansetzen mit dem Gedanken „Man kann den Preis ja immer noch verringern“ spielen Sie ein riskantes Spiel. Ein Kunde der sieht, dass der Preis für das Haus bereits zwei Mal gesunken ist, wird nun noch etwas länger warten, um zu schauen, ob der Preis nicht noch weiter sinken wird, selbst wenn er jetzt auf einem angemessenem Niveau liegt.

 

Was ist unter Marktwert zu verstehen?

Die Definition des idealen Wertes

 

 „Der Verkehrswert (Marktwert) wird durch den Preis bestimmt, der in dem Zeitpunkt, auf den sich die Ermittlung bezieht, im gewöhnlichen Geschäftsverkehr nach den rechtlichen Gegebenheiten und tatsächlichen Eigenschaften, der sonstigen Beschaffenheit und Lage des Grundstücks oder des sonstigen Gegenstands der Wertermittlung ohne Rücksicht auf ungewöhnliche oder persönliche Verhältnisse zu erzielen wäre.“

–  § 194 BauGB

Soweit die Definition.

Einfacher ausgedrückt: Es ist der Preis, bei dem die Wahrscheinlichkeit am höchsten ist, das Interessenten und Verkäufer zum Notar gehen werden!

 

Die Marktwertermittlung

Kriterien und Eckpunkte

 

Um den Marktwert zu ermitteln, werden grundsätzlich erst einmal die gleichen Kriterien berücksichtigt wie bei einem Gutachten. Dabei geht es um die Faktoren

  • Lage
  • Immobilientyp
  • Baujahr
  • Ausstattung
  • Zustand
  • Größe des Grundstückes
  • Größe der Wohnfläche
  • Aufteilung des Hauses
  • Modernisierungen und bauliche Besonderheiten

Diese Kriterien werden unter Berücksichtigung der aktuellen Situation vom Fachmann bewertet.

 

Wir von RE/MAX Immobilien Kontor Saarlouis können dabei auf jahrelange Erfahrung im Umgang mit zahllosen Immobilien zurückgreifen. Gerne bieten wir Ihnen unseren Service an, falls sie eine Marktwertanalyse für Ihre Immobilie wünschen sollten. Vertrauen Sie auf Ihre Immobilienmakler vor Ort, wenn es um die Einschätzung eines Ihrer wichtigsten Besitztümer geht!

 

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